新製品の価格 市場浸透価格

価格戦略は、何人の顧客が会社の新製品を購入しようとしているのか、または既存の製品を継続して購入しようとしているのかを決定する際に重要な役割を果たします。 中小企業は、競争環境、顧客の購買嗜好、製品の品質に基づいて価格を設定します。 価格戦略の主な目的は、コストをカバーし、合理的な利益を得、市場シェアを拡大​​することです。

基本

企業は一定の利益率を達成するために価格を設定することがあります。 たとえば、企業が近年平均10%の利益率を達成している場合、ハイエンド製品の新しいラインに基づいて、来年は11%の目標を設定する可能性があります。 市場シェアを拡大​​するために、企業は競合他社から市場シェアを奪う価格で製品選択を提供しなければなりません。 もう1つの価格戦略は、最大の利益率を達成しながら、企業ができるだけ多くのユニットを販売しようとするボリューム最大化です。

新製品の価格

新製品の価格戦略は、新興企業が最初の製品を発売するとき、または確立された会社が新しいブランドを展開するときに適用されます。 これらの戦略には、コストベースの価格設定、競争力のある価格設定、および可能な限りの最高価格の設定が含まれます。 コストベースの価格設定では、製品の取得または製造にかかる総コストを合計してから、その上にマークアップを追加します。 競争力のある価格設定では、類似製品に対する競合他社の価格を一致させる必要があります。 この戦略を実行する企業は通常、販売促進、優れた流通ネットワーク、店舗のレイアウトなど、価格に関係のない要素に基づいて顧客を引き付けることを望んでいます。 品質や価値などの製品属性が競合他社よりもはるかに優れていると考えているため、会社は新製品に非常に高い価格を設定することもあります。 新製品の価格を設定するとき、企業はこれらの製品の古いバージョンの売上を食い物にしないように気を付けなければなりません。 考えられる選択肢の1つは、新しいモデルの価格を高く設定するか、限られた市場でのみ発売することです。

市場浸透価格

市場浸透価格設定では、購入者の関心を引くために競合製品よりもかなり低い価格で製品を価格設定します。 企業が市場シェアを拡大​​し、品質に対する評判を確立した後、価格の上昇を開始して利益率を高めることができます。 新製品の価格設定とは異なり、この価格戦略は新製品と既存製品の両方に適しています。 それは、需要があり、顧客が掘り出し物を探しているような、サービスが行き届いていない市場で企業が製品を試しているときに機能します。 競合他社が高いコスト構造を持ち、損失を被ることなく自社の価格を引き下げることができない場合にも機能します。 製品を大量に販売することで、企業は単価を​​下げることができ、それによって利益率が高まる可能性があります。

検討事項

新製品に適用されるもう1つの価格戦略はスキミングです。これには、高い初期価格を設定し、徐々にそれを時間の経過とともに下げることが含まれます。 この戦略は、ハイエンドのモバイル機器など、異なる価格帯で確立された顧客基盤を持つ製品に有効です。 スキミングは迅速なコスト回復を可能にしますが、競争を促進し、それは徐々に価格を引き下げます。 さまざまな価格戦略に加えて、製品構成の変更や新しい地域市場の開拓も収益と利益の成長を促進する可能性があります。

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