新しいテリトリーセールス戦略

新しい地域で売ることは決して簡単ではありません。 たとえあなたが優れた製品やサービスを持っていても、あなたはまだ確立されたビジネスや関係と競争しています。 ただし、成功の可能性を最大にするために実行できる手順があります。 潜在的な顧客基盤を調査し、新しい領域にすでに設立されている事業についてできる限りすべて学び、この知識を使って販売戦略を計画します。 適切な計画を立てることで、新しい販売領域の開拓がはるかに容易になります。

リードを生成する

あなたの利益のために他の地域からの積極的な紹介を使用してください。 彼らが新しい領域で知っている誰かにあなたを紹介できるかどうかあなたの満足している顧客に尋ねてください。 MBA Red Zone MarketingのMaribeth Kuzmeskiは、Senior Market Advisorで、他人をあなたの会社に紹介した人だけを招待して、クライアント感謝イベントを開催することを提案しています。 彼女はこれがあなたのビジネスの意識を高め、新しいビジネスを持ち込むと述べています。 ネットワークを通じてリードを生み出すこともできます。 セールススタッフに、地元の商工会議所、クラブ、その他の地元団体への参加を勧めてください。

インテグレーテッド・マーケティング

新しい地域に参入するときは、Eメール、ダイレクトマーケティング、Webサイト、および対面会議などのさまざまなマーケティングチャネルを使用して、ほとんどの顧客にアクセスできます。 販売計画には、必要な顧客にリーチするための広告リソースとマーケティングリソースを配布するための最良の方法を含める必要があります。 たとえば、ダイレクトメールを使用して顧客をWebサイトに誘導したり、印刷広告でWebサイトを宣伝したりできます。 潜在的な顧客基盤を調査した後、どの戦術の組み合わせが製品やサービスに最も適しているかを判断できます。

販売員

セールスマネージャにとって、新しい領域を開拓することは、新しいセールス担当者を採用すること、または既存の担当者を見慣れない環境に移管することを意味します。 1つの戦略は、その地域にすでに連絡がある可能性のある経験豊富な地元の人々を雇うことです。 マネージャーは、最初は営業スタッフと密接に協力し、ビジネスのプロフェッショナルな雰囲気を向上させる個人だけを採用して維持することで、営業スタッフをサポートできます。

目立つ

セールスアクションプランを執筆しているGeoffrey Jamesは、競合他社を新しい領域で際立たせるためには、「差別化要因」、つまり自社を競合他社と差別化するものを作成することが役に立つと示唆しています。 差別化要因の例としては、24時間体制のサービスがあります。 すべての販売およびマーケティング資料はこの違いとあなたの顧客にとってのその重要性を強調するべきです。 セールスエキスパートのJeffery Dobkinは、新しい地域に参入する際には、事前に一連のレターを作成し、各見込み顧客に毎月1レターを郵送するとともに、毎月ローカルニュースソースにプレスリリースを送信することをお勧めします。

計画中

セールスコーチのJeremy Ulmerは、計画が成功する新しい地域セールス戦略の鍵となることを強調しています。 それぞれの新しい地域とすべての潜在的な新規顧客を徹底的に調査してください。 Ulmerは、最初に新しい地域の最大の顧客を特定し、彼らに販売する長期計画を立てることを提案します。 毎週、あなたの長期的な販売計画に従ってそれらの主要な顧客とリードを開発することに時間を費やしてください。 同時に、それらに合わせた戦略を使用して多数の小規模クライアントを開発することで、基盤を拡大します。 このようにして、あなたはより大きなクライアントを追いかけている間あなたをサポートするために安定した収入源を持つでしょう。

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