ニッチマーケティング戦略

起業家は貪欲な読者として知られています - ビジネスを始めることの形成段階で彼らによく役立つ品質。 知識豊富な情報源から情報を貪ることへのこの愛を共有するなら、あなたもおそらくあなたのビジネスの焦点を狭めるために、広範囲に渡る情報源のマーケティングテキストから専門家のメンターまで聞いたことがあるでしょう。

しかし、あなたが多くのスモールビジネスのオーナーのような人であれば、このアドバイスを聞き、そして自分のやり方で物事をやるためにおおよそのことをしました。 これは当然の傾向です - 多くの中小企業の所有者は彼らのサービス提供から誰かを除外することについて気が利いていないと思うので、彼らは故意に彼らの可能なすべてにマーケティングを広げて彼らの選択肢を広げます。 この嗜好は経済的な現実と混ざり合っています。初期の頃、多くの中小企業の所有者は、彼らが忠実な顧客基盤を確立しているので、単に範囲を制限する余裕がありません。

あなたがあなたのビジネスの「落ち着く」段階を過ぎているならば、あなたはあなたの以前の不安を再訪することの限界にいるかもしれません。 今、あなたが米国中小企業局からニッチマーケティングについての記事を読むとき、あなたはニッチ市場を見つける方法についての情報を要求します。 あなたのマーケティングチームが主題をブローチするとき、あなたはコースを変えて、あなたに代わって何らかの調査的な仕事をするように彼らに頼むことによって彼らを驚かせます。 そして、あなたの会計士が、本質的に慎重で、これらの動きについて眉をひそめたとき、あなたは彼が「みんなに仕える」ことを意図して彼のCPAプラクティスを始めたことを彼に思い出させます。

どんな観点からも、その兆候は明らかです。あなたはあなたの中小企業のためのニッチ戦略を受け入れる準備ができているかもしれません。

あなたの学習曲線を始める

ニッチマーケティングがあなたの最大の注意を引いたならば、あなたはそれを確実にすることを望むでしょう:

  • あなたの周りの成功したニッチマーケティングの例を識別することができます。
  • ニッチ市場の特徴を理解する
  • ニッチマーケティングのメリットを評価する
  • 潜在的な制限と利点のバランスをとります*あなたの中小企業のためのニッチな市場を見つける方法を学びましょう。

あなたはおそらくあなたが正しい軌道に乗っているけれども、あなたがニッチマーケティングが何であるかを確実にすることによってあなたの学習曲線のための頑丈な基礎を供給しなさい。 結局のところ、あなたの人生のニッチ - コンピューター技術、文章作成、財務アドバイス、ケータリングなど - あなたはおそらくあなたがその周りに小さなビジネスを構築することを強いたので、あなたはあなたの情熱を完全に享受することができました。

あるデザイン会社は、ニッチマーケティングは「製品やサービスにつながる可能性が高い市場の特定の1つのセクションに焦点を絞ったターゲットマーケティング計画」と言って、便利な定義を提供します。

興味深いことに、American Marketing Associationでさえ「ニッチな」という言葉を「市場ニッチな戦略」のように使用することにはいくつかの好意的な兆しが見られます。それはニッチ戦略を次のように定義します。市場の主要な競合他社との衝突を避けるためにセグメント 「ニッチャーズ」は、利益を上げるのに十分な規模の市場セグメントを追求すると同時に、主要な競合他社にとってはあまり関心がない。

あなた自身の定義に落ち着くと、ある皮肉があなたを襲うかもしれません:同じ理由で、何人かの初心者の中小企業のオーナーは「中小企業」と呼ばれることにブランチします - おそらくそれを「小企業」と関連付ける小さすぎると。 あなたが今まで学んできたように、そのような否定的な言葉で考えるのは良くありません。 考えがあなたの心を横切ったならば、マーケティング会社からのいくつかの鋭いアドバイスを考えてみてください。「ニッチを「小さい」と同等ではなく、「洗練された」と考えなさい」オーナー

成功した市場のニッチャーズを見つける

大小を問わず、多くの企業が、基本的な製品やサービスを提供し、それをより厳選されたユーザーに提供することに知恵を持っています。 成功した市場のニッチの例はいたるところに見られ、おそらく食料品店で最も一般的です - 10年前でさえ棚になかったすべての有機的な、グルテンフリーおよび低糖製品のことを考えてください。

ニッチなマーケティングの機会は、ギャップを埋める、または市場のニーズに応える機会を見つけた誰かが生み出すことによって生み出されます。

これらはすべて、市場のより良い戦略の例です。これは、多くの市場調査の結果明らかになったものです。 このような研究は、特に以下のように選択を露呈するときに、中小企業に革命を起こす可能性を秘めています。

マーケットニッチ戦略が機能するとき

これらのニッチなマーケティングの例、およびそれらのような他の人は、いくつかの際立った特徴を共有しています。

  • ビジネスは収益を上げるには十分な大きさですが、競合他社が簡単に飛び込んでその利点を享受できるほど大きくはありません。 スモールビジネスのオーナーは、自信を持っていることが多いため、他の誰よりも優れた製品やサービスを提供できることを確信しています。 しかし、その品質は、もし存在すれば、ニッチマーケティングで成功するために必要です。 誤りや見落としの余地はありません。
  • それらは、市場で見つけることができる他のものと比較して優れているかユニークである製品またはサービスのためのバーチャルショーケースとして機能します。 (良いニュース?ニッチ市場は本質的に小さいので、事業主はしばしば平均価格を上回る価格を設定し、取得することができます。消費者は、知覚価値の高い製品またはサービスに対してより多くの金額を支払う意欲があることを示しました。)
  • 彼らは需要を支持して需要と供給のバランスを傾ける - 常に。 これはつまり、需要が常に供給を上回っている必要があることを意味します。顧客が欲求不満になってあきらめてしまうほどではなく、本当にうらやましい製品を見つけたという考えを補強するのに十分な長さです。 何かが待つ価値があるとき、消費者は待つでしょう。 これらの力を免れるために、最も成功したニッチマーケティング戦略は通年の売上を生み出すことを目的としています。*それらはほぼ完璧に磨かれた顧客プロファイルを含みます。 専門市場にサービスを提供し、完璧にサービスを提供するには、その人口統計的および心理学的特性を精査し、詳細に分析する必要があります。

ニッチ戦略のメリットを拡大する

市場のより良い戦略を開発することは、あなたが現在のマーケティング計画で既得のものを超えた結果をもたらすという見込みを持っています。 もちろん、メリットは保証されませんが、その見返りは次のような形式になります。

  • 競争の減少。競争の監視ではなく、顧客と製品に完全に集中できるようになります。
  • 強いブランド忠誠心 -

    あなたがより少ない人々と関わるとき、あなたは彼らにもより質の高い注意を払うことができるはずです。 顧客はそのような忠誠心を尊重します。 ご存じのとおり、顧客はニッチな製品やサービスを見つけて喜んでおり、そのためにもっとお金を払っても構わないと思っています。 広大な視聴者ではなく、狭い視聴者をターゲットにしているため、費用対効果の高いマーケティング費用の使用。 マーケティングの専門家の中には、事業主が同じ理由でニッチマーケティングに費やす金額を減らすことを期待できると言う人もいます。 しかし、これは当てはまりません。 一部の事業主はニッチマーケティングに膨大な金額を費やしています。 どちらにしても、マーケティングや広告に全体的に費やすお金が少なくて済むかもしれませんが、市場のより良い戦略によって、あなたが自分のお金から何を得ているのかを正確に知ることができるはずです。 投資収益率は明らかです。 あなたの製品やサービスを「ゴールドスタンダード」として位置付ける - すべての中小企業の所有者の紛れもない夢。 その素晴らしい製品やサービスの背後にある頭脳として、あなたを権威ある権威として位置付ける - 小さな池の中で大きな魚であることを楽しむ能力。 ソーシャルメディアによる支援の有無にかかわらず、口コミマーケティングが向上しました。 実際には、非常に特定のニーズや欲求を持つ消費者、つまりニッチな消費者は他のニッチな消費者と情報を共有しています。 視認性の向上、ひいては新規顧客を引き込むためのモーニングコール。 メディアはニッチな市場を見つける方法を学んだビジネスを紹介するのが大好きです(特に、持続的なマーケティングチームがそれらを誇示している場合)。

バランスニッチ戦略の制限

潜在的な利点と同様に、より良い市場戦略の限界も確実ではありませんが、次のような形をとることがあります。

  • ニッチ市場での成長は限られています。 この欠点は、市場がより小さくそしてより専門化されているという理由だけで存在します。 また、ほとんどの企業がコア製品またはサービスを同時に維持しているのもその理由です。 2つは互いにバランスをとることができます。 競合他社が積極的にニッチなマーケティングの機会を探しているのは良いことです。 あなたがパンチにそれらを打つなら、彼らは特にリソースを持っている場合それで彼らは彼らの筋肉を曲げることができます。 (ヒント:ブランドのロイヤルティを早い段階で作成すると、マーケティングのいじめを防ぐのに役立ちます。)
  • マーケティングへの信頼の高まり。 あなたがあなたの後ろに才能と勤勉なチームを持っているなら特に、これが制限であることに同意しないかもしれません。 しかし、大衆を対象とするのであれば、マーケティング戦略の誤解はしばしば修正できます。 より適切な戦略を構築するには、適切な言葉を適切なタイミングで適切な消費者に使用して、適切な接続を確立することが重要です。 あなたのマーケティングの目的はレーザーの焦点を合わせる必要があります。*市場のニッチが短命であるというリスク。 そうでなければ流行として知られている、製品やサービスは消費者を感動させることができますし、それと同じぐらい早く燃え上がることができます。 もちろん、特定のハイテク製品はそのような懐疑的な意見を持って迎えられ、それからオッズを無視しました。 「確実に言うことができない」マーケティングの世界では、継続的な消費者調査がミスステップに対する保護と新しいニッチ市場についての洞察の両方を提供します。

ニッチ市場を見つける方法

現時点では、あなたはおそらくニッチ市場を特定する見込みに感動しているのでしょうか、そうではないのでしょうか。 そして、あなたが他のマーケティング活動から知っているように、どこからも雷のようにアイデアを打つことはめったにありません。 それは起こりますが、有利で長期的なニッチ市場を特定するには通常、手間がかかります。「研究」と「微調整」という別の言い方をすれば、通常はその両方が必要です。

メリーランド大学は、スモールビジネスのオーナーがどこからプロセスを始めることができるかについて、いくつかの鋭いアドバイスを提供しています。共有された利益と。

言い換えれば、これらの最も重要な人口統計とサイコグラフィックから始めて、尋ねてください。

  • これらの消費者は何が必要ですか? これらの消費者は、自分たちの生活をより簡単に/より良く/より幸せにするために何を望んでいますか? 他にだれもできないようなものを私に提供できますか? 彼らはチャンスに変えることができると彼らはどのような批判を登録していますか? 他の(競合していない)製品やサービスがそれらと共感しているのはなぜですか、またその理由は何ですか。

洞察のために、競合する企業も調べます。 彼らは、あなたが自分のビジネスに焦点を当てているときに見落としがちな宝庫を明らかにすることができます。

少なくとも、多くの中小企業のオーナーがなぜ市場ニッチな戦略について話しているのか、そしてニッチな市場を開拓する価値のあるものを見つける方法について話しているでしょう。 あなたと同じように、彼らは大きな池の小さな魚から小さな池の大きな魚へと飛躍する準備ができているかもしれません。 あなたがしなければならないのは正しい考えでリールです。

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