説得力のある戦略としての繰り返し

説得力のあるテクニックや戦略は、他の人に影響を与える方法として、時間をかけて開発されてきました。 ビジネス界では、他の人に影響を与えることができることが、特に販売やマーケティングなどの分野で成功するための鍵となります。 これらの分野で説得力を高めるための方法として、繰り返しが挙げられることがあります。 慎重に計画され実行された繰り返し戦略はあなたのメッセージの効果を高めることができます。 ただし、この手法を使用している中小企業の所有者もその落とし穴を知っておく必要があります。

心理学的基礎

心理学的研究は、繰り返しがある人の説得力のある議論の受理と同意にプラスの効果をもたらすことを示唆しています。 1970年代後半から1980年代にかけて、JT CachiappoとRichard Pettyはこの分野の2人の先駆者でした。 彼らは、メッセージ内での低レベルから中レベルの繰り返しは、より大きな想起と共に、メッセージとのより大きな一致を生み出す傾向があると結論付けた。 しかしながら、彼らの研究はまた、繰り返しが多すぎると悪影響を及ぼし、主張がなされていることとの意見の不一致が大きくなる可能性があることも示唆している。

周波数

説得力のある議論で中程度の繰り返しを使用することは、繰り返しが時間の経過とともに広がるような方法で議論が構成されている場合に効果的です。 書かれた、または話された、議論の長期にわたる繰り返しの使用は、メッセージについてのより親しみやすさを作り出し、繰り返しの強度がそれ自体ゆるやかであるならば、ゆるやかな一致を導く。 短期間または空間内で繰り返しが多すぎると、議論をより強く嫌悪するようになり、段階的に受け入れられるという目的を達成できなくなる可能性があります。 すべての繰り返しは、議論を通して等間隔または同様の間隔で慎重に間隔をあけられるべきです。

強度

本質的に感情的であるスピーチやその他の口頭での議論では、重要な感情的に訴えられたフレーズの頻繁な繰り返しは効果的である場合があります。 マーティンルーサーキングジュニアの「私は夢のようなスピーチをする」はしばしばそのような繰り返しの成功の主な例の一つとして引用されています。 しかしながら、それはこの問題のすでに感情的な性質のためだけにこの種のメッセージに効果的かもしれません。 販売およびマーケティングにおけるそのようなテクニックは、慎重にアプローチしないと、反対の効果(消費者をオフにすること)をもたらす可能性があります。

バラエティ

繰り返しは説得戦略として成功することがありますが、微妙さはメッセージの頻度と強度と同じくらい重要になることがあります。 議論の過程で同じ単語を繰り返して言い回すのではなく、同じ議論を繰り返すための複数の方法を見つけることがより効果的なアプローチになります。 読み手や聞き手は、同じメッセージを何度も何度も繰り返して唱えるのではなく、いくつかの方法で述べた同じ議論に対してより積極的に反応する可能性があります。

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